B2B 醫療保健營銷人員面臨著其他領域的從業者根本無法完全理解的獨特挑戰。面對整個監管迷宮和大量高度專業化的客戶期望，醫療保健營銷人員必須比其他行業的同行更快、更謹慎地不斷發展和開發創造性的解決方案。目前，隨著變革的步伐不斷加快，許多醫療保健營銷人員仍處於緊張狀態，想知道他們的策略是否會在不斷變化的醫療保健環境中保持相關性。 ，而其他人只是沒有掌握他們的營銷計劃如何衡量的竅門。面對所有這些事態發展。 在本文中，我們將深入研究醫療保健 B2B 營銷的當前和未來狀態，然後確定並解決營銷人員應對這些緊迫挑戰的方法中的差距。健康 B2B 營銷：診斷和預後 ​​讓我們先退後一步，嘗試診斷當今醫療 B2B 營銷中的最大問題，然後剖析塑造行業的趨勢。购买电子邮件列表 單一的 B2B 醫療保健買家 清楚地了解您的目標買家會使營銷變得更加容易。但在 B2B 醫療保健領域，事情並非如此簡單。這個行業的營銷人員屬於他們自己的一類，這是使這個垂直行業的營銷如此困難的重要原因。 根據 SmartBug Media 的 Andrew Macy 的說法，當今醫療保健企業/組織的決策者與其他行業有很大不同，因為： 大多數醫療保健買家都規避風險，並且在購買過程中行動非常緩慢，特別是有大量可供選擇的選擇他們。醫療保健公司傾向於遵循不同的預算週期，通常是在固定的財政年度，不像其他部門可以在一年中的任何時間進行採購。醫療保健公司成立採購委員會來做出採購決定。這可能會減慢購買過程，因為購買決定需要每個成員的批准。許多醫療保健公司依靠集團採購組織 (GPO) 代表他們進行談判並進行最終採購。